作家 | 李小霞迪士尼时时彩乐园平台

剪辑 | 乔芊

2018年上市时，在《致推进信》中写到：拼多多不是一个传统的公司。它在大家皆合计电商模式已定、历文籍一经写完的时候出身。

五年后，拼多多市值顷然杰出也曾拿着千里镜也找不到敌手的。回偏激看，拼多多能够在板结的泥土里拱出面来，某种经过上收获于敌手的疏远，给这家新电商平台留足了鼎力滋长的时候窗口。

如今Temu狂飙突进，背后却有着极其不异的桥段。

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自2022年9月上线后，很长一段时候里，Temu皆未始被视为阻拦，互相基于产品、价钱的各别，在互不相交的领地耕作。

警醒在2023年头显。

彼时，Temu推出全托管模式，平台包揽物流践约、运营、流量投放、订价、售后作事等职能，卖家只需要把商品寄送到国内仓库即可。

Temu的这套模式，号称出海0门槛，一些从未作念过跨境电商的工场、不懂英文的跨境电商小白，皆大开大门作念起了越洋贸易。有卖家曾向36氪神情在Temu和亚马逊上卖货的折柳，前者像背乘法口诀，后者则像作念高数题。

在同业间，甚而掀翻了全托管风潮。速卖通、Shopee、TikTok Shop皆接踵推出了全托管作事。

亚马逊也在其中。

2023年9月迪士尼时时彩乐园平台，亚马逊推出雷同于全托管模式的 “端到端供应链作事”。卖家通过亚马逊全球物流将产品运载到各地仓库，再使用亚马逊入仓分销收集（AWD）经司库存，达成自动补货，临了通过亚马逊物流（FBA）达成分拣、包装、配送，最终完成践约。

在波士顿征询集团两位高档结伙东说念主斯托克和霍特所著的《与时候竞走》一书中说起，在快速变化的市集环境中，企业的响应速率至关遑急，逐步的决策和行径就如同在与时候的竞走中减速了脚步，最终只可看着敌手杰出我方。

借助小包直邮的全托管模式，2023年Temu将销售额作念到近200亿好意思金。与此同期，该年Temu的沉静访客数达4.67亿，仅次于亚马逊，成为排行全球第二的购物平台。

在这一年多的快步碾儿进里，Temu常常被外界拿出来与SHEIN不分皁白，而前者对外呈现的主义亦然杰出SHEIN。

尽管里面的终极场地是赶超亚马逊，但至少在2024年3月“半托管”上线之前，这种相关皆被粉饰得很好。

半托管模式下，卖家通过海运提前把商品运载到国外仓，然后再凭证订单完成后续发货、售后使命。居品、通达器械等高分量大件商品，以及带电产品等皆能在平台上线售卖。

换言之，半托管需要商居品有国外发货的才能，而在物流和仓储上一经炼就孑然技能的亚马逊大卖恰是Temu倾心之选，被后堂堂地呈当今招商会的PPT上。

这些步履一驱动似乎依然莫得引起亚马逊的爱重，它们认为大卖们只不外把Temu动作计帐库存的渠说念长途，并莫得谨慎干涉的策画。

但跟着贸易的爆发，尝到甜头的大卖们心想驱动动荡，除了清库存，他们也驱动谨慎看待这个平台。一位亚马逊TOP20大卖运营负责东说念主Kevin（假名）告诉36氪，2025年其Temu销售额有望达到1000万好意思金。而该卖家客岁亚马逊销售额为3000万好意思金。

再也无法静不雅其变的亚马逊，开启了狙击。

2024 年 6 月，亚马逊秘书在主站上开导专属的“廉价商店” 板块，明确聚焦于售价低于 20 好意思元且分量不逾越 1 磅的白牌商品，以应付 Temu 的廉价策略。

11月亚马逊廉价电商平台Haul超值购被稳固推出，作为站内的一个沉静板块展现。某种经过来看，Haul即是亚马逊的Temu版，目下仅在好意思国怒放，商家来自于定向邀约。

更大的反击在12月爆发。

有网友在酬酢平台上爆料称，迪士尼彩乐园彩票首页亚马逊条目平台上销售额排在前二十名的大卖家在亚马逊和Temu中“二选一”。而亚马逊头部卖家、移动充电品牌安克（Anker）的品牌店在Temu好意思国站倏得闭店，将这种传言推至浪尖。

随后，亚马逊对此回答：“亚马逊条目卖家在亚马逊商城独家销售的说法不相宜事实。卖家不错自主决定他们的销售策略，也不错自主设定在亚马逊商城和其他销售渠说念上的产品价钱。事实上，无论卖家在那处销售，亚马逊皆领会过咱们的多渠说念策略，比如多渠说念配送（MCF）等惩办决议撑持卖家赢得顺利。卖家在亚马逊上自行设订价钱，通过亚马逊提供的可选器用，为奢侈者提供具有竞争力的价钱。”

据Kevin向36氪线路，因为在Temu上其商品售价低于亚马逊，导致亚马逊上同款产品就无法加进购物车，从而无法进行销售，目下受到影响的商品畅达概况有二十多个。一朝被亚马逊监测到，他们只可聘用下架Temu同款商品。

事实上，这并不是亚马逊刚刚推出的策略。一直以来，亚马逊皆有一套比价监控系统，全网合手取和比拟卖家在沉静站、SHEIN、Temu、沃尔玛等平台上的售价，如若发现其他平台上的同款商品比亚马逊低廉，就会暂停商家商品销售，甚而关停商家店铺。恰是靠着这种策略，亚马逊紧紧占据着好意思国电商大哥之位。

但2023年，亚马逊将Temu移出了比价系统，因为其时Temu上商品价钱多低于10好意思元，如若进行比价，亚马逊多量卖家可能难逃处分。是以当客岁Temu推出半托管后，Temu招商找到Kevin邀请入驻时暗示，“不会被亚马逊扫到”，这给Kevin吃了一颗释怀丸，短短几个月时候，边界就作念到了三四百万好意思金。

按照Kevin的交融，之前亚马逊大卖在Temu上的数目及体量较小，是以未引起亚马逊留心，跟着盘子越来越大，亚马逊就开启了对Temu的“价钱扫描”。据他线路，并非好意思区这么，欧洲这些市集也受到了涉及。

“二选一”，在中国电商行业里一经有些古早的词汇，曾于拼多多、京东、淘宝之间掀翻热烈的商战，如今又在大洋对岸重演，变装流动，竞争不啻。

在夹角中寻找契机的卖家，只可随遇休养帆船。为了应付三四月份的品类旺季，像Kevin这么的大卖多量的商品一经在运往好意思国的海上，要是平台间的战火连续点燃，他忧虑的是如何消化行将到来的商品库存。

好音信是，Anker的小数商品再行在Temu上架了。但当下，Kevin只可聘用下架Temu商品，来保亚马逊。在聊到Temu时，Kevin有一些衔恨之余，却也对Temu的契机难以割舍，天然其他平台皆能自主配置价钱，但流量和贸易却远不足Temu。据他线路，对公司而言，Temu一经成为仅次于亚马逊的第二出货平台。

历经两年多的高速增长后，除了亚马逊的反击，Temu当下的发展也驱动遭逢一些新挑战，除了外部的关税战略，还要想考如何让现存的商家赚到更多钱来留下他们，以及如何挖掘更多的半托管商家，此前，36氪曾提到，往日半年多时候，Temu一经将能拉拢的亚马逊卖家实在皆找了一遍。

挑战的另一面，Temu正在尝试推出平台模式，通过赋予商家更多的自主谋划权，来应付亚马逊的围堵。同期，Temu正在内测站内告白功能，目下仅针对半托管商家。

另外，Temu发布了最新方法，暗示一个公司主体下的开店数目将被为止在2个以内，全托管、半托管模式只可各注册一个，这意味着商家依靠店群多量铺货的日子成为往日。

以上整个举措，皆意味着Temu正从以廉价驱动的平台向良好化运营平台转向。草野之后，Temu需要一套新的兵法来打将来的构兵。

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